国灸绿色养生馆

开一家，火爆一家，零风险，大回报！

一  公司优势

v 灸法源远流长    千古传承不灭

v 严格信守合同    坚持以人为本 

v 国家星火计划    国家重点新品

v 六项国家专利    高新科技企业

v 美国FDA认证    欧盟CE认证  

v 俄国GOST认证   产品遍布全球

二  品牌优势

v 品名庄重响亮    品牌大气磅礴

v 公司号召力强    社会影响力大

v 立意厚重深远    内涵丰富充实

v 弘扬民族文化    创意新颖独特

三  中国灸产品优势

v 产品独一无二   治病立竽见影

v 技术知识专有   使用简单方便

v 产品系列齐全   高效安全无害

v 治病强身健体   壮阳延年益寿

四  市场优势

v 男女老少皆宜    适宜千家万户

v 价格适中合理    贫穷富贵无欺

v 重复消费率高    市场潜力巨大

v 倡导绿色医疗    引领未来趋势

五  中国灸发展前景

中国灸最强大的是它的科研开发能力，目前有数十位从事灸法科研、临床、教学领域的专家，教授，他们的实力代表了灸法研究和灸法工业生产的最高水平，这是中国灸的核心竞争力，中国灸在国内首先倡导绿色医疗的概念，也是全世界生产规模、工业化生产“灸”产品最大的公司。它是世界灸法工业的开创者，同时也是这个行业的标准制定者。（在今年央视网上有报道）

六  中国灸经营模式——国灸绿色养生馆

中国灸目前上市有十五个品种，今后会陆续推出新品上市，在这一系列中国灸产品中涉及到内科、外科、妇科、儿科等科室，正是由于中国灸独特疗效能治疗各种疾病，为了解决广大老百姓看病难，看病贵的问题，帮助广大老百姓普及防病治疗的相关知识，避免老百姓因病致贫，因病返贫现象。因此中国灸为了更好地面对面服务广大的老百姓，一个类似于小型“医院”终端营销模式就诞生了——国灸绿色养生馆。

七 公司支持

拥有多年市场销售经验的专业团队辅导，保证加盟者迅速入门。公司在北京投资建立了北京花市中医门诊部，里面有许多国内著名的老中医专家亲自坐诊接待全国各地的患者，并且还可以为到馆患者建立起一对一电话、视频连线服务，使其足不出户享受专家诊疗的待遇。公司还可以免费为患者寻医问药且提供国内著名的医生和医院为患者治疗。这样一来，患者的病治好了，一传十、十传百，国灸绿色养生馆可以自然吸引到大批患者到店来咨询，国灸绿色养生馆真正为老百姓病痛带来福音，为自己带来社会效益及经济效益。

八  加盟对象

v 具有创业精神，无需经验、无须专业知识、公司全程培训和扶持。

v 有店面、或闲置门面者可以直接经营如推拿按摩店、理疗馆、足疗馆、美容院、诊所、药店（专柜或店中店）等。

v 有按摩、理疗经验者，即可开店经营。

九  公司政策  

v 零加盟费，加盟商首批进货5000元中国灸产品即可取得经营资格。

v 公司为加盟商免费提供统一配置如下：

A． 赠送一套启动市场宣传资料和试用装，并帮助店员取得灸师证书及推拿按摩证书。

B． 公司免费提供中国灸VI标识、店内宣传展板、中国灸光碟一套及家庭灸师指南。

C． 公司免费为加盟商提供人员培训。（公司企业文化、中国灸产品知识、以及馆店实战操作等）

v 产品规格：中国灸系列产品（包括中国灸I型15大品种、II型15大品种、健康灸、足疗灸、暖宫贴等）

v有加盟意向者，来公司总部参观考察、免费培训，以及样板店现场考察，公司总部提供食宿以及往返硬卧火车票。

 v凡推荐加盟店成功者，公司一次性奖励500元，后续可长期享有被推荐人进货5%的提成。

十  媒体支持

v 人民日报连续七期整版报道，向全球推广“中国灸”产品，引起广泛关注

v 北京卫视《养生堂》栏目热播产品

v 在电视、网络、专业杂志等媒体上发布产品广告信息

一 国灸绿色养生馆操作流程

1、相关证照的办理（当地市政务中心、工商所）

v 工商营业执照

v 税务登记证

2、国灸绿色养生馆基本设施及人员配备

v 如有条件，可聘请一名医生。

v 店名：国灸绿色养生馆  经营范围：医疗器械、保健品类。

v 店内包装（软包装）：POP、产品陈列、针灸挂图、血压计、听诊器、治疗仪等一些必备物品。小报类可发放于人流量较大的地方。

3、国灸绿色养生馆的职能

v 以店铺销售为主，同时向周边的药店、医院及诊所等渠道销售

u 馆内开展一些特色服务，如免费诊断、免费试用、推拿按摩、联谊会等手段宣传中国灸产品，提升本店形象及店内人气，营造氛围，提升销量。

u 以老患者的口碑宣传带动新患者进行销售，对老患者实行返利等优惠政策。

u 通过周边小报投递及各种活动广泛宣传，使消费者更多的了解产品，促使消费者购买产品。

v 办公及管理职能——负责市场销售，及时将市场信息反馈公司总部。

v 本地售后服务职能——顾客信息反馈，拜访、与其互动。

v 收集并处理市场数据库的职能

u 促使消费者重复或按疗程购买，提升馆内销量；

u 为拓展市场提供资料。

二  国灸绿色养生馆操作要点

1、聚众

v 要聚众先就应了解目标群体的消费心理、消费习惯

v 中国灸的目标群体：主体为中老年人群

v 宣传手段：发小报宣传——现场促销（地点为社区、集市场）——免费试贴——口碑相传（以老带新）——促成购买——收集数据库等六个环节形成互动。

2、店面推广程序如下：

1) 店员问好，接待并登记

2) 询问基本病情，检查病情，提出购买建议

3) 店员介绍产品优缺点，机理等，有选择性对潜在顾客免费试贴（限量）

4) 介绍优惠活动内容刺激购买

5) 收钱装产品，开门送客

6) 回访（电话回访、上门拜访）

3、数据库

v 数据库：特指企业按照一定规律与标准收集建立的顾客与潜在顾客的档案

1) 包括患者基本情况以及购买时间与购买量、服用感受、消费行为与习惯、爱好与兴趣与消费者有关的信息。

2) 数据库中购买时间与购买量、间隔购买时间、消费行为与习惯是核心内容，我们可根据此数据计算已购买的顾客什么时间及时提醒其再购买；试贴而没有购买的顾客，其拒绝的理由是什么，再下次你能满足其条件时（如当时因价格因素未购买，现有优惠活动），可以立即给他打电话，就可能成交。

3) 营销数据库是当今个性化营销的基础和桥梁，是建立顾客忠诚消费者的优势手段。大家都知道，发展一个新顾客的费用是保住一个老顾客费用的6倍。

v 如何发挥数据库的作用

一旦建立了很多的数据库，也就是我们平时所说的储备资源。当数据库累积到50个以上的国灸绿色养生馆，就应该清理一次（我们称之为清空）

v 清空办法：

根据数据库的电话邀约或上门回访，以“促销活动“诱惑已购买疗效好、对产品有正面偏好的顾客到馆，增加其单次购买量；煽动免费使用而未购买的顾客到馆及时促成购买。对已建数据库进行电话回访，了解病人病情，邀约成功的几率会高。

v 打回访电话有如下好处：

u 病人觉得被尊重和重视

u 能准确详细的回答病人的疑问，接触患者的销售障碍，提高购买几率。

u 店员丰富的专业知识能提高产品的可信度，可轻而易举的博得顾客的信任，获取更多患者有效疾病资料便于正确诊断治疗患者疾病早日康复，获得良性口碑。

u 当数据库达到一定数量时，将“买赠、折扣、有奖销售”小活动，张贴在国灸绿色养生馆，打电话邀约顾客上门。短期促销活动原则是：限时（3到5天）限量，不能白送，要给顾客以“机会难得、志在必得”的印象。

三  馆内现场生动化

1、 小道具可以在关健时刻帮我们一把，是临门一脚有效的工具。

v 感谢信：消费者写感谢信张贴在墙上，注明患者姓名、地址、身份证号可作为证人证言的案例宣传；

v 锦旗：效果同上

v 典型病例：促销活动当天，请治疗效果较好的顾客来店里现身说法，营造氛围，促使犹豫不决的顾客购买。

v 仪器：发挥各种治疗仪器的作用，比如血压器、听诊器、拨火罐、理疗仪等仪器，为顾客提供免费诊断或免费推拿按摩、理疗的增值服务来吸引顾客。

v 针灸人：向顾客讲解产品时，拿针灸人对比讲解，使顾客有一个直观的了解。

四  国灸绿色养生馆日销量来自以下几个方面

v 老顾客重复购买

v 通过各种宣传手段集中到国灸馆的顾客

v 数据库回访

v 老顾客介绍新顾客

 五  收入

    如开一家20~30平方米的国灸绿色养生馆：

v 只要每天进店4人，每人按一个疗程（4盒）计算，一个月保证收入轻松上万。

v 若通过店内增值服务，如推拿、按摩、理疗等项目，每天人数在8—10人到店治病，一个月下来利润在几万元以上。

v 只要您拨打以下电话，就会获得轻松赚钱的机会。

加盟热线：027-87990516  18971135477

               027-87990522  15902781726

服务热线：400-027-9588  800-880-2228

门店设计

 

室内设计

  

 

户外宣传

 

产品展示

   

接诊患者现场

 

   

  

 

 

加盟热线：027-87990516  18971135477

                 027-87990522  15902781726

服务热线：400-027-9588  800-880-2228